伊朗努尔新闻网：在国际政治领域，与大国的谈判总是伴随着复杂的挑战。其中一个最重要的挑战是准确分析这些国家领导人的性格和行为。以美国为例，唐纳德·特朗普（Donald Trump）因其复杂且不稳定的外交政策风格而闻名。在今天开始的美伊间接谈判中，伊朗外长赛义德·阿巴斯·阿拉克奇（Seyed Abbas Araghchi）与美国总统中东事务特使史蒂夫·维特卡夫（Steve Witkoff）将在阿曼展开会谈，理解特朗普的复杂性显得尤为重要。

特朗普的交易型政治风格

特朗普在外交政策领域更像是一位交易者，而非一位拥有固定规范价值观的政治家。在美国外交政策研究中，特朗普的风格主要基于对国际关系中的利益与损失的持续评估。在这种风格中，民主原则和盟友支持的重要性较低，他的主要偏好是获得最大化的短期具体利益。特朗普的外交政策较少关注精神和人道价值，而更多地追求对个人和美国经济利益有利的协议。换句话说，他的外交政策是基于情境评估和经济计算，而不是受到价值和规范的约束。

特朗普的性格：交易者与自恋者

除了交易型特质，特朗普的性格还带有一定的自恋倾向。他有意识地试图将自己塑造成慷慨且强大的形象，以使他人对他心怀感激。这种方法通常通过对他人的经济和政治施压开始。例如，特朗普曾要求美国汽车制造商领导人对进口汽车施加压力，这就是这种行为的典型例子。然而，这种方法在更广泛的社会层面并不适用，因为他个人并不期望普通民众对他表示感谢。

自恋对外交政策的影响

特朗普寻求持续的认可，这种对关注和认可的需求使他在政策中更关注个人权力的享受和对他人的贬低，而非国家利益。这种性格在政府层面可能对国际关系造成重大风险，因为特朗普的政策往往不是基于国家利益，而是基于个人权力的享受。这种外交政策可能会威胁国家间关系并损害国家利益。

与特朗普的互动：抵制威胁

在与特朗普的谈判中，基于价值观和民主原则的策略可能效果有限。相反，基于具体利益和情境的策略可能更有效。其中一种策略是抵制特朗普的威胁。那些抵制特朗普贸易关税的国家向他传递了一个信息：他们不害怕他的威胁，并能够承受他的经济压力。这种抵制可能迫使特朗普重新考虑他的政策，因为这些压力可能对美国经济造成更大的损害。

避免在特朗普面前表现软弱

与特朗普互动的有效策略之一是避免屈服于他的不合理要求。如果特朗普意识到对方没有抵抗的意愿，他可能会施加更多压力。相反，如果对方表现出坚定和不可动摇的抵抗，特朗普更可能接受新的条件。例如，加拿大在美国暂停关税后仍坚持保留自己的关税，这向特朗普传递了一个明确的信息：对方不会屈服于不合理的要求。

伊朗的抵抗战略

在美伊谈判中，坚持原则并抵制特朗普的不合理要求不仅能保护伊朗的国家利益，还能促成更持久和平衡的协议。特朗普的行为表明，任何原则上的退让都会被他视为胜利，这可能促使他增加压力和要求。因此，为了达成保护伊朗国家利益的协议，伊朗需要采取坚定立场，避免任何无根据的让步。这一战略不仅有助于维护伊朗在谈判中的信誉，还可能促使特朗普在政策中采取更合理和理性的行为。