ככל שמתקרב מועד המשא ומתן העקיף בין איראן לארה"ב בעומאן, הפעילות התקשורתית והפעולות הפסיכולוגיות מוושינגטון הגיעו לשיא. דונלד טראמפ, נשיא ארצות הברית, טען במסיבת עיתונאים משותפת עם ראש ממשלת ישראל בנימין נתניהו כי משא ומתן ישיר בין שתי המדינות יתקיים בשבת.
לעומת זאת, טהרן דחתה טענה זו, והתעקשה כי המשא ומתן יתקיים רק בעקיפין בתיווך עומני. ניתוח הממדים האסטרטגיים של אירוע זה מראה שאיראן, ביוזמתה, ניהלה את הדרך, העיתוי ואופן המשא ומתן באופן שסותר את מאמציה של וושינגטון להקרין עליונות דיפלומטית.
ההנהלה הדיפלומטית של איראן
הרפובליקה האסלאמית של איראן הגיבה למכתבו של טראמפ, שנשלח דרך איחוד האמירויות, בכך שהשתמשה בעומאן כערוץ לתשובתה. בחירה חכמה זו נבעה לא רק מתפקידה המסורתי של עומאן כמתווך ניטרלי בסכסוכים אזוריים אלא גם מתגובה לעמדות איחוד האמירויות וליחסיה עם ישראל. הפגישה האחרונה בין שר החוץ של איחוד האמירויות לעמיתו הישראלי על רקע אתגרים מדיניים וביטחוניים בין איראן למשטר הישראלי מדגישה עוד יותר את החשיבות של הבחירה בעומאן כמתווך.
פעולתה של איראן לשמירה על מסגרת המשא ומתן העקיף משקפת אסטרטגיה מחושבת שבה טהראן לא רק התנגדה ללחצים הדיפלומטיים של ארה"ב אלא גם לקחה יוזמה על ידי הגדרת המתכונת, האופן והתזמון של המשא ומתן. זה מוכיח את ביטחונה של איראן בניהול אינטראקציות בינלאומיות והימנעות מלכודה במשא ומתן ישיר חסר מסגרת ברורה.
פעולות פסיכולוגיות בארה"ב: קרב נרטיבים
הצעתו של טראמפ למשא ומתן ישיר משרתת שתי מטרות עיקריות: ראשית, הפעלת לחץ על דעת הקהל הפנימית באיראן ויצירת פער במדיניות החוץ שלה; ושנית, להציג את ארה"ב כצד ה"פרואקטיבי" בפתרון משברים. גישה זו היא חלק מהקרב הנרטיבי במדיניות החוץ של ארה"ב, שבו וושינגטון מבקשת להציג את עצמה כ"יוזמת השלום" תוך מיתוג איראן כמפלגה המתחמקת ממשא ומתן.
עם זאת, מאחר שטהראן הדגישה את המשא ומתן העקיף מלכתחילה ואילצה את ארה"ב לקבל את המסגרת הזו, הנרטיב התקשורתי של טראמפ על משא ומתן ישיר חסר אמינות והוא מיועד למטרות פרסום בלבד. ההסכמה הרשמית של משא ומתן עקיף, כולל המיקום והתזמון שנקבעו על ידי ארה"ב, מעידה על הצלחתה של איראן בקביעת כללי המשחק.
סיכויים למשא ומתן ולהשלכות אסטרטגיות
בהתחשב בהתפתחויות האמורות, המשא ומתן בשבת בעומאן משמעותי משלוש סיבות:
ראשית, ביסוס מסגרת המשא ומתן העקיף: איראן הצליחה לכפות את מודל המשא ומתן העקיף כמתכונת העיקרית לאינטראקציות עם ארה"ב, המסמנת הישג חשוב בדיפלומטיית ההתנגדות.
שנית, תפקידה הפעיל של עומאן כמתווך: הבחירה בעומאן כמתווך ניטרלי הצליחה לשמור על תהליך המשא ומתן נקי מהשפעות הציר ארה"ב-ישראל.
שלישית, כישלון הקרב הנרטיבי נגד איראן: ניסיונותיו של טראמפ להעביר נרטיב של משא ומתן ישיר, לאור המציאות הקרקעית, לא יביאו אלא לירידה באמינות הטענות התקשורתיות של הבית הלבן.
בסך הכל, מה שנצפה בימים האחרונים הוא הדגש של איראן על שמירה על מסגרות מבוססות למשא ומתן והימנעות ממשחק בנרטיב התקשורתי האמריקאי. מגמה זו מצביעה על כך שטהרן ממשיכה בביטחון וביוזמה בתהליך המשא ומתן, אוחזת ביד על העליונה, ונוקטת באסטרטגיה המבוססת על יציבות וחישוב זהיר מול לחצים תקשורתיים.